現在開始慢慢把以前看書動輒2,3個小時的專注力抓回來。

不過說看小說有劇情連貫的懸念感與工作相關的書籍需要思考應用又是不同的讀書趣味。

無論如何,靜下心來終於把去年購入的「瘋潮行銷」給看完了,對於接觸社群、發展內容行銷到是一本不錯的入門教學手冊,亦或是一個檢核表提供每一個內容產出檢視。

瘋潮行銷  

作者:約拿.博格 Jonah Berger 2013.05初版

http://www.books.com.tw/products/0010586419

【瘋潮行銷】推薦度:四顆星

淺顯易懂、很好的社群操作入門書

 

許多理論性的書籍總是非常生硬,但瘋潮行銷非常巧妙地運用了很多例子以及消費心理學的種種觀點來說明如何產出好的內容,以及這些內容又為何能讓人們引起共鳴。

在看的同時會不自覺的對照自己的心理佐證,往往會出現:「阿!我也是這樣!」的那種想法,十分有趣。

作者提出「口碑傳播」是如何建立,每一個熱門、高點擊、高銷量或永遠流傳的產品、廣告、影片、想法大多蘊含著書中所提到的六大關鍵(STEPPS):

Social Currency 社交身價

一個訊息的分享是否能讓分享者享有被視為「內行人」的尊榮,亦或是讓他建立屬於自己的風格?是人們是否願意分享的考量之一

ex:VIP獨享、北海道薯條三兄弟限量、微風之夜

Triggers 觸發物

製造強烈的觸發物,人們習慣觸「景」生「話」,為商品或理念製造情境,並讓人聯想他、談論他。

ex:星期天想到runing man、買一送一想到星巴克

Emotion 情緒

正向、高昂、激動的情緒文章或理念容易被傳遞、分享。(應該是高情緒性,憤怒也算)

ex:婚宴喜事、洪仲丘或學運事件、有趣的、搞笑的內容,被傳唱的Let it go比比皆是

Public 曝光

讓隱秘的訊息化為公開,將抽象的概念變成有目共睹的事,人皆有模仿心態,會為了尋求社會認同而+1,進而變成你產品或理念的代言人,並增加大眾能見度。

ex:看到餐廳排隊的人潮而認為好吃、學運太陽花(香蕉)之跟風

Practical Value 實用價值

具實用性的訊息或理念,值得被分享。

ex:上完廁所不掀蓋避免細菌飛出、特價或折價訊息等

Story 故事

用故事來包裝理念或產品,益於被傳唱,並具說服力。但重要的是故事和產品的直接關係,人們對於「故事」只會記得關鍵細節,其他支微末節會越傳越被省略。

ex:孟姜女哭倒長城的廣告(枇杷潤喉糖),以故事帶入產品等

 

而在內容產出中運用這六個關鍵概念,用以檢視你所操作的內容是否有符合這些條件,並達到口碑傳播。

往往很多時候在面對許多話題或商品心裡都會莫名其妙,覺得不知道他在紅什麼的時候,也不妨用這六個關鍵條件去分析看看。

 

p.s. 上述舉例謹代表本人立場,希望用台灣較知道的幾個案例表述,但不代表他一定正確,敬請見諒XD  

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